Как рекламировать и продвигать свой магазин в TikTok

TikTok — новый тренд среди молодежи. Не упускайте возможность прорекламировать в нем свой товар или магазин.

TikTok. Что это?

ТикТок — сравнительно новая соцсеть, где пользователи выкладывают небольшие видео длительностью 15-60 секунд. Появилась она в 2018 году и за полтора года существования собрала аудиторию более 800 миллионов человек со всего мира. В большинстве своем это люди в возрасте от 16 до 24 лет.

В ТикТоке можно смотреть видео, создавать собственные и делиться ими. Также здесь, как и в других социальных сетях, общаются в личных сообщениях, оставляют комментарии, ставят лайки. Чем-то он напоминает YouTube, но гораздо проще.

Зачем бизнесу реклама в TikTok

Не стоит воспринимать TikTok как соцсеть только для подростков. Об Instagram и Vk тоже так говорили, а теперь их активно используют для продвижения онлайн-магазинов. Наверняка, и у вас там есть аккаунт.

Крупные бренды уже начали использовать TikTok в рекламных целях. Свои каналы в нем ведут Nike, McDonald’s, Gucci и многие другие.

3 причины запустить рекламу бренда в TikTok:

1. Многомиллионная аудитория.
2. Огромный потенциал.
3. Разработка функционала для онлайн-покупок.

Кому TikTok не подойдет

Социальная сеть ориентирована на молодую аудиторию. Поэтому спросом в ней будут пользоваться не все товары. Хотя в перспективе ситуация может измениться, пока что товары для людей старшего возраста вряд ли найдут отклик.

Также нет смысла запускать рекламную кампанию в ТикТок при небольшом бюджете, ведь ее минимальная стоимость достигает 25 тысяч долларов.

Впрочем, это не повод отчаиваться. Если бюджета на покупку рекламы не хватает, ставку можно сделать на контент-маркетинг. Регулярно создавайте интересный аудитории контент, и бренд станет узнаваемым.

Далее рассмотрим способы продвижения в TikTok, а начнем с создания собственного канала.

Инструкция по продвижению в TikTok — шаг за шагом

Шаг 1. Создание канала

Сделать это очень легко. Укажите в профиле название компании и немного расскажите о ней. На аватарку можно поставить логотип, фото или видео, гифку. Единственно требование — аватар должен ассоциироваться с вашим брендом. В настройках переключитесь на аккаунт PRO и выберите тематику, отталкиваясь от сферы бизнеса, в которой работаете.

Шаг 2. Разработка концепции

Для ведения любой соцсети необходимо создать контент-стратегию. Процесс включает в себя несколько этапов: анализ каналов конкурентов, сегментирование целевой аудитории, выбор тематики, содержания и периодичности видеороликов. Делать видео без продуманной концепции нежелательно. Составьте контент-план и следуйте ему. Например, по понедельникам публикуйте полезные видео, по вторникам — рекламные, по средам развлекательные и т.д.

Шаг 3. Съемка видео

Опытные TikTok-блогеры рекомендуют снимать ежедневно. Благодаря наличию камеры и встроенных в приложение спецэффектов делать это самостоятельно достаточно легко. Нет необходимости пользоваться услугами фрилансеров.

Что касается темы роликов, то это самый частый вопрос. Видео должно быть коротким, не дольше минуты, и при этом интересным молодой аудитории. Кажется сложно, но идею можно найти всегда. Если вы продаете одежду, наймите модель, которая будет примерять ее. Продуктовый магазин может публиковать короткие рецепты в ускоренной съемке. В конце виде обязательно добавьте ссылку на сайт магазина, чтобы увеличить трафик.

В TikTok заходят, чтобы расслабиться и развлечься. Поэтому видео должно быть позитивным, легким, сопровождаться музыкой, специальными эффектами, иметь фильтры. Можно делать смешные видео. Соотношение рекламного контента к общему должно быть не более 30%.

В ТикТок можно заливать и свои старые видео, если ранее вы пользовались видеомаркетингом. Однако важно, чтобы ролики минимально напоминали рекламные, иначе алгоритмы не будут показывать их в рекомендациях и потенциальные клиенты их не увидят.

Шаг 4. Продвижение канала

В TikTok, как и в других социальных сетях, есть множество вариантов бесплатного продвижения. Вот некоторые способы:

• Хештеги. Можно использовать популярные и тематические. Вторые даже предпочтительнее, поскольку способствуют формированию лояльной аудитории. Да и продвигаться по полярным хештегам гораздо сложнее.
• Продвижение ТикТока в других соцсетях. Расскажите лояльной аудитории о своем канале, покажите, что не отстаете от современных тенденций. Молодежь оценит.
• Вирусные видео. Посмотрите в разделе “Популярное”, какие ролики сейчас в тренде. Возможно, вам это покажется глупым, но, чтобы выделиться, нужно подстраиваться.
• Лайки и комментарии. Оставляйте их на каналах других тиктокеров, чтобы получить от них то же самое в ответ.
• Взаимодействие с подписчиками. Необходимо повышать вовлеченность целевой аудитории, проводить прямые эфиры, розыгрыши, конкурсы, задавать вопросы и т.д.
• Кооперация. Сотрудничайте с другими каналами, делайте взаимную рекламу. Делать это можно как за деньги, так и по бартеру.
• Изучение трендов. В разное время в TikTok могут быть популярными разные типы контента: эксперименты, видео-реакци и прочее. Вливайтесь в поток и продвигайтесь за счет этого.

Что точно делать не стоит — накручивать подписчиков. Продвинутые пользователи быстро вычислят ботов, а за превышение лимита и вовсе забанить могут.

Шаг 5. Покупка рекламы

Это необязательно, но, если вы все же решитесь на запуск рекламной кампании, вооружитесь несколькими советами. Для начала выложите хотя бы 20 видео, чтобы заинтересовать аудиторию.

Далее определитесь с видом рекламы:

1. Короткое видео до 5 секунд или рекламное объявление со ссылкой на магазин, которые показываются при входе в соцсеть.
2. Реклама в ленте пользователей, как это происходит в Instagram. Можно настроить таргетированную рекламу.
3. Рекламный ролик с вашим хештегом. Его можно разместить на главной странице или у блогеров, которые запустят хештег-челлендж и привлекут свою аудиторию.

Для того чтобы пользоваться рекламой в TikTok, нужно создать аккаунт в TikTok For Business и выбрать цель, которую хотите достичь с помощью рекламы. В настройках доступен выбор бюджета рекламной кампании, продолжительность, таргетинг.

Рекомендации по продвижению видео

Любая соцсеть имеет свои особенности. TikTok — не исключение. Если вы решительно настроены использовать его как рекламную площадку, запомните три вещи:

1. Делайте акцент на видео, а не на текст. Даже в рекламе он ограничивается 80 символами.
2. Используйте не больше одного призыва к действию. Это базовое правило рекламы особенно актуально для ТикТока в силу его специфики.
3. Эффективность видео оценивайте по просмотрам до конца и репостам, а не лайкам и комментариям.

За что TikTok банит

Достаточно обычные вещи, запомнить их несложно:

• пропаганда терроризма и экстремизма, призывы к противоправным действиям;
• реклама запрещенных товаров;
• видеоролики со сценами насилия, жестокости, суицида, самоповреждения;
• оскорбления других людей;
• видео со сценами откровенного характера;
• дезинформация, спам.

Как видите, все достаточно просто. Попробуйте продвинуть свой интернет-магазин в самой молодой соцсети. А вдруг получится!