Карточка товара является самой главной страницей на сайте нашего онлайн-магазина. Она должна быть продающей и привлекать внимание. От того как выглядит страница продукта или услуги, в большой степени зависит: перейдет ли потенциальный клиент к совершению покупки или нет. На совершение этого шага имеет влияние дизайн, объем и качество информации, а также оптимизация страниц. В нашей статье мы хотим поделиться, как создать и оформить эффективные карточки товаров.
Структура продающей страницы товара
Эффективная карточка товара имеет около двадцати различных блоков и элементов. Очень часто владельцы интернет-магазинов многие блоки не добавляют, сомневаясь в их значимости. Но базовые компоненты обязательно должны быть включены в оформление страницы.
А именно:
- Название товара или услуги. Название должно быть прописано заголовком h1, быть понятным, при возможности включать модель, цвет, размер.
- Фотографии. Фотографии должны быть в хорошем разрешении. На изображениях клиент должен увидеть именно ваш продукт, с разных ракурсов, а не стоковое фото с интернета.
- Цена. Потенциальные покупатели очень не любят страницы товаров, где не указана стоимость. Им не хочется тратить время на выяснение этой информации, поэтому они просто уходят с сайта вашего магазина. Всегда указывайте актуальную цену продукции и размер выгоды от скидки.
- Призыв к действию. В карточке товара всегда должна присутствовать кнопка, которая позволит ему совершить покупку: “Купить”, “Оформить заказ”, “Добавить в корзину” и др.
- Оплата, доставка, гарантии. Условия заказа обязательно должны быть указаны в карточке товара. Это избавит покупателя от неприятных сюрпризов на этапе оформления заказа. А также сократит процент брошенных корзин.
Перечисленные нами выше компоненты являются техническим минимумом карточки товара. Этого уже может быть достаточно для того, чтобы человек совершил покупку. Но есть возможность увеличить вероятность совершения этого действия. Для этого нужно наполнить страницу товара дополнительными элементами.
Что к ним относиться:
- Описание и характеристики. С предоставленной информации клиент должен узнать об особенностях товара, его преимуществах и характеристиках. Добавляйте на страницу продукции побольше конкретной информации и поменьше обобщенной.
- Перелинковка. Если вы предлагаете похожие товары или товары разных моделей, расцветок и прочее, то хорошо добавить ссылки на эти позиции в описании. Это позволит покупателю получить то, что его полностью удовлетворит. А также положительно скажется на индексации вашего сайта.
- Дополнительные материалы. Чем больше потенциальный клиент получит информации получит о вашем товаре, тем проще ему будет совершить покупку. Поэтому плюсом будет наличие видео обзоров, презентаций, сравнительных таблиц и других элементов.
- Отзывы. Большинство людей доверяют отзывам покупателей, которые уже приобрели ваш товар. Но это должны быть реальные отзывы о товаре или компании. Мотивировать своих клиентов оставлять отзывы можно с помощью дополнительных бонусов или скидок на следующую покупку.
- Рекомендации. Такой блок может принести вам дополнительные продажи: “Вам может понравиться”, “С этим также покупают”, “В комплекте дешевле” и прочее. Но в рекомендованных товарах должна быть реально такая продукция, которая сможет привлечь клиента. Продукция, что является дополнением к товару, который он хочет купить. Ну или будет альтернативой.
- Временные наклейки. Зацепить внимание потенциального покупателя смогут надписи “Хит продаж”, “Акция”, “Бестселлер”, “Новинка” и подобные. Но не забывайте, что такие метки должны быть временными, иначе это может вызвать подозрения у клиентов.
Не забывайте также об удобстве карточек товара. Блоки должны быть расположены логично, в одном дизайне и цветовой гамме. Большое значение имеет и верстка. Страницы должны быть адаптированы под различные устройства. Также должны быть качественно прописанные мета-теги.
Правила оформления карточки товара
Теперь хотим дать несколько конкретных рекомендаций по поводу правильного и качественного оформления страницы товара.
-
Внешний вид
Странице предлагаемого продукта или услуг нужно всего пара секунд, чтобы привлечь или отпугнуть потенциального клиента.
Постарайтесь создать страницу в едином стиле и дизайне с сайтом вашего интернет-магазина. Используйте оптимальную структуру страницы: фото слева, описание, кнопка и цена справа, а внизу характеристики и блок с отзывами и рекомендуемыми товарами.
-
Понятная URL-ссылка
Лучше всего, если в ссылке страницы будет указано полное название товара. Не используйте артикулов, кодов и других цифр. https://satu.kz/product-1023.html – плохо, https://satu.kz/lampa-bakteritsidnaya.html – хорошо.
-
Контентное наполнение
Качество заполнения карточки товара имеет влияние на совершение потенциальным покупателем конверсионного действия. Поэтому стоит уделить особое внимание таким параметрам:
- Длина описания. Нет каких-то конкретных границ в объеме текста. Стоит учитывать специфику вашего бизнеса и самого товара. Желательно, чтобы текста было не менее 500-1000 символов. И чтобы описание было конкретным, без воды. Старайтесь подать основную информацию кратко и лаконично, добавляя схемы, таблицы, инфографику и подобное.
- Содержательность. Качественно оформленная карточка товара должна отвечать на всевозможные вопросы и сомнения клиента. Поэтому необходимо, чтобы она включала максимальное количество элементов: изображения, видеообзоры, информацию о скидках и акциях, мнения и оценки специалистов, условия гарантии и возврата.
- Преимущества товара. Ваше предложение должно выгодно отличаться от предложений конкурентов, чтобы человеку захотелось его приобрести. Поэтому обязательно расскажите о них в карточке товара. Также хорошо будет отметить и плюсы покупки именно в вашем интернет-магазине.
-
SEO-оптимизация
Это важная часть карточки товара, которая необходима для эффективного его продвижения в поисковых системах. Если вы сами разбираетесь как правильно прописывать мета-данные, мета-теги, оптимизировать тексты, то обязательно выполните эту работу на страницах вашей продукции или услуг. Если таких знаний у вас нет и нет времени разбираться во всем этом, вы можете воспользоваться услугами SEO-специалиста.
Оформляя ваши товары, вы можете ориентироваться на удачные примеры в других успешных интернет-магазинах. Но не стоит полностью копировать их. Оригинальность привлекает клиентов.
Конечно же, наши советы помогут вам создать продающие карточки товаров, но они не являются универсальной формулой. Каждый товар требует индивидуального подхода. Но ключевыми условиями для любой карточки являются: удобный функционал, содержательная информация, современный дизайн, простые и понятные элементы взаимодействия пользователя с вашим интернет-магазином.
